看到這篇文章, 寫到 賣房子為何要慢慢賣, 賣越慢賺越多 的原因與想法, 這同樣的想法, 是可以套用到生活上更多其它東西的.
- 註1: 這個雖然講房市, 但是這是可以套用在其它行業的.
- 註2: 熱銷的狀況是這樣子, 賣不動的狀況在此先不考慮.
為何建商賣房子都喜歡慢慢賣
之前也有聽過廣告版位很快就賣光光後, 反而需要檢討的狀況.
為何太快賣光反而不好?
- 主要都是定價策略的問題, 定價便宜賣的快, 定太高就賣不完.
- 當一個產品很快就賣光光, 常見的就是價格太便宜, 所以當產品賣的太好, 或許應該回去想想是不是有機會可以調整價格再來賣~
下述摘錄自此文: 賣愈慢賺愈多 為何建商最愛慢慢賣？ (下述只有摘錄部分跟上述講的定價策略有關的案例, 詳細內容建議回去原文觀看)
不少建商反而不喜歡代銷把房子賣太快，一發現案子熱銷，立刻就會出手「降溫」。
近60戶、總銷20多億的案子，專案和跑單不到3、4天就全數賣完。專案本想這下子「紅了」，沒想到董事長回來後大為光火，責怪經理為什麼沒回報，不但沒獎賞，還在開會時飆三字經，破口大罵。
賣得太好，竟被飆罵？原因無他，在建商心中，賣得速度太快，就表示價格訂得太低，必須及時調高，能賺的沒賺到，等於是虧損，心中當然大大不爽。
每賣出1、2 建商就要求調價一次
建商這種不想賣太快的想法，在金融海嘯後的這幾年更是明顯。本來建商委託代銷賣房子，只要高過簽約價，代銷就可出售，但金融海嘯後，代銷能決定的大多只有前面3、4成，剩下的全都要建商同意才能賣，而通常只要賣出1、2成建商就要求調價一次，即便已賣了一兩年，也照調不誤。