蕭上農寫的這篇文章是他從創作者 Uncle Shaan (尚恩大叔) 在 The One Minute Blog 上分享的〈大瑪利歐行銷學〉(big Mario marketing) 中，得到的核心觀點整理~
裡面從產品講到人，突然間有深刻的感受~
行銷的真正關鍵：你是在賣「火之花」，還是「會射火球的瑪利歐」？
我常常跟人說，今天在寫履歷，不是104表格填一填就好，而是要針對公司的職位需求去寫，去說你可以幫公司作到什麼事，非常推薦這篇文章可以看看~
不確定原始文章在哪裡，我找到的應該是下面這兩篇：
蕭上農 整理的文章：你是在賣「火之花」，還是「會射火球的瑪利歐」？這張圖點醒上萬人：行銷的真正關鍵，內文圖片的備份，下述整理自此篇：
〈大瑪利歐行銷學〉(big Mario marketing) 中，得到的核心觀點
- 你的產品不重要，顧客只關心他們自己 → 他並不是真的想要你的產品，他是想要解決自己的困境
- 別賣「產品」，賣「更強大的顧客」 → 告訴顧客，他們在使用你的產品後會變得多麼棒 → 使用產品後的結果
- 客戶真正在乎的，永遠只有「改善他們的生活品質」
推廣產品的迷思
- 事實上，你的產品是一個「必要的障礙」
- 這是一個極度反直覺，卻無比真實的觀點。Uncle Shaan 點破：「事實上，你的產品是一個障礙。」
- 為什麼？
- 因為顧客必須為此付出代價，它需要花錢（成本）、需要花時間學習（精力）。它是橫在顧客與「他們真正想要的結果」之間，一個必須克服的「必要之惡」
- 顧客真正在乎的，永遠只有「改善他們的生活品質」
- Uncle Shaan 的〈大瑪利歐行銷學〉，與其說是行銷技巧，不如說是一種深刻的「同理心」與「換位思考」
在日常生活中，我們是否也經常犯錯？
- 我們是不是總在談論「我有多努力」、「我的履歷多豐富」、「我做了哪些事」（我的產品）
- 對方真正想聽的是：「你能為我解決什麼問題？」、「跟你合作/雇用你，我的生活會變得多輕鬆？」（我能變成什麼樣的火焰瑪利歐？）
文章留言還有提到一個賣法：
- 可以順便再跟他們說，如果沒有吃火之花，你可能會遇到什麼狀況會比較辛苦，讓他們覺得不買花就虧了或是輸別人了