Lativ 的 起步是如何選擇, 哪些要做? 哪些不要做? 市場預估怎麼計算? 員工紅利如何拆分?
註: 我最推的一句話: 「不要矯枉過正，不要砍價砍太兇，要讓所有跟你一起成長的上下游一起升級」
[摘錄] Lativ 張偉強 的 故事
下述摘錄自: 張偉強 選擇不做什麼更重要 (只摘錄我要看的數字部分, 詳細請回原文章觀看)
- 不靠中國、不靠創投、不靠政策優惠，專注經營單一商品的單一網站。不到四十歲的張偉強，打破了追求規模的製造代工舊模式，為消費者打造了一個彩色的衣著品味夢。
- 亞洲第一大平價服飾巨擘優衣庫（Uniqlo）不曾預料，就在桃園八德市這樣一個不起眼的小鎮，一個來自印尼山口洋市的小伙子，拚了命地模仿它。
- 七年前，張偉強夫妻攢了一千萬台幣，創立台灣第一個網路原生服飾品牌lativ。去年營收近六十億元。
- 品質來自專注
- 創業前，他先上網查閱Hang Ten、佐丹奴、優衣庫財報，發現Hang Ten一年在台灣可以做到45億台幣，佐丹奴可以做到35億台幣。再上網查優衣庫財報，一看，茅塞頓開。
- 「Uniqlo已經證明了啊，它一年可以做2000多億台幣，那我們為什麼要去學Zara，一年做2萬多款，把整個公司搞得雞飛狗跳？搞死自己？」他自問。
- 每年夏季，lativ推出1000款Ｔ恤。但因為有500款是授權圖案Ｔ恤，嚴謹一算，其實只有501款，比起快速時尚的品牌，動輒一季5000款，lativ庫存相對容易調控。
- 時尚萬變，張偉強卻堅持lativ商品8成要做基本款。也曾有員工質疑他，不怕消費者變心嗎？消費者買來買去，會只在lativ網站買polo衫？
- 「人喔，衣服買來買去，都是那幾樣，」張偉強篤定回答。
- 自去年6月開始，中國大陸客人可以在lativ網站下單，自費物流。張偉強這樣「遠距」經營，還沒砸一分一毫廣告費用，中國大陸一個月就衝上1000萬台幣營收。
- 「我去廣東設點，快遞去上海，跟我從台灣快遞去上海，是一樣的。更何況，台灣品牌還可以加分，」張偉強很坦白。
- 「我100塊裡有12塊是管銷費用，但Uniqlo有40到45塊是管銷費用，」張偉強算盤打得精，「我只要慢慢做，60億元可以賺6億元，2億元分給200位員工，這樣很不錯啦！我也不急。」
- 「如果我每年淨利是6塊錢，那我的想法是這樣：這個6塊錢，2塊錢分給員工；2塊錢我們留著嘛，保留盈餘；2塊錢投資未來，我們還要擴建，」張偉強透露。
- 企業小而美，才是他眼中最美的風景。「選擇不做什麼，比做什麼重要，」39歲的張偉強笑著說。
- 「不要矯枉過正，不要砍價砍太兇，要讓所有跟你一起成長的上下游一起升級，」台灣區製衣工業同業公會理事長黃華德期許lativ，要做台灣60年紡織產業的新生朝陽。