[摘錄] Lativ 張偉強 的 故事


Lativ 的 起步是如何選擇, 哪些要做? 哪些不要做? 市場預估怎麼計算?  員工紅利如何拆分?

註: 我最推的一句話: 「不要矯枉過正,不要砍價砍太兇,要讓所有跟你一起成長的上下游一起升級

[摘錄] Lativ 張偉強 的 故事

下述摘錄自: 張偉強 選擇不做什麼更重要 (只摘錄我要看的數字部分, 詳細請回原文章觀看)

  • 不靠中國、不靠創投、不靠政策優惠,專注經營單一商品的單一網站。不到四十歲的張偉強,打破了追求規模的製造代工舊模式,為消費者打造了一個彩色的衣著品味夢。
  • 亞洲第一大平價服飾巨擘優衣庫(Uniqlo)不曾預料,就在桃園八德市這樣一個不起眼的小鎮,一個來自印尼山口洋市的小伙子,拚了命地模仿它。
  • 七年前,張偉強夫妻攢了一千萬台幣,創立台灣第一個網路原生服飾品牌lativ。去年營收近六十億元。
  • 品質來自專注
  • 創業前,他先上網查閱Hang Ten、佐丹奴、優衣庫財報,發現Hang Ten一年在台灣可以做到45億台幣,佐丹奴可以做到35億台幣。再上網查優衣庫財報,一看,茅塞頓開。
  • Uniqlo已經證明了啊,它一年可以做2000多億台幣,那我們為什麼要去學Zara,一年做2萬多款,把整個公司搞得雞飛狗跳?搞死自己?」他自問。
  • 每年夏季,lativ推出1000款T恤。但因為有500款是授權圖案T恤,嚴謹一算,其實只有501款,比起快速時尚的品牌,動輒一季5000款,lativ庫存相對容易調控
  • 時尚萬變,張偉強卻堅持lativ商品8成要做基本款。也曾有員工質疑他,不怕消費者變心嗎?消費者買來買去,會只在lativ網站買polo衫?
  • 人喔,衣服買來買去,都是那幾樣,」張偉強篤定回答。
  • 自去年6月開始,中國大陸客人可以在lativ網站下單,自費物流。張偉強這樣「遠距」經營,還沒砸一分一毫廣告費用,中國大陸一個月就衝上1000萬台幣營收。
  • 「我去廣東設點,快遞去上海,跟我從台灣快遞去上海,是一樣的。更何況,台灣品牌還可以加分,」張偉強很坦白。
  • 我100塊裡有12塊是管銷費用,但Uniqlo有40到45塊是管銷費用,」張偉強算盤打得精,「我只要慢慢做,60億元可以賺6億元,2億元分給200位員工,這樣很不錯啦!我也不急。」
  • 如果我每年淨利是6塊錢,那我的想法是這樣:這個6塊錢,2塊錢分給員工;2塊錢我們留著嘛,保留盈餘;2塊錢投資未來,我們還要擴建,」張偉強透露。
  • 企業小而美,才是他眼中最美的風景。「選擇不做什麼,比做什麼重要,」39歲的張偉強笑著說。
  • 不要矯枉過正,不要砍價砍太兇,要讓所有跟你一起成長的上下游一起升級,」台灣區製衣工業同業公會理事長黃華德期許lativ,要做台灣60年紡織產業的新生朝陽。

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