YC Jessica 總結6條給創業者的忠告

Y Combinator的共同創辦人 Jessica Livingston 在見證 YC 1000多家公司的起伏後，在女性創業者年度會議上分享了這些建議。

她總結出創業者想要成功的六條法則。

YC Jessica 總結6條給創業者的忠告

話說，遵守六條法則不一定會成功，但是至少會離失敗遠一點~~

下述摘錄自此篇：見證了1000家新創公司的生死後，她總結出6條創業者忠告

在見證了 YC 1000多家公司的起起伏伏後，她總結出創業者要想成功的六條法則：

1. 做出用戶真正想要的東西
   • 如果你還在找尋一個 idea，那麼我的建議是，去解決一個你親自碰到的問題。
   • 需要注意的一點是，你要儘快從「只為你自己服務」轉變到「滿足他人的需求」。而要知道他們想要什麼，你就得先去瞭解這部分人。他們對你目前做出來的東西滿意嗎？如果不是，為什麼？儘量多跟你的使用者交流，即使這會影響到生意一開始的規模。
   • 當新創公司處在非常早期的階段，要保證公司在一條正確的道路上的方法就是打造產品，不斷跟用戶交流，別無他法。
2. 保持專注
   • 下面我列了幾個點，這些是創始人的注意力容易被分散的地方。
     • 跟投資人喝杯咖啡
     • 與潛在的收購者攀談
     • 社交
     • 招募顧問
     • 建立合作關係，希望帶來更多用戶
     • 在做出真正的事之前，就花大量時間在PR上
     • 在社交媒體上適度曝光
     • 適當交流場合出席
3. 衡量成長的標準
   • 如果你的成長率不錯，比如每月保持 10%的成長，那麼公司是處於一條正確的軌道上。如果不是，要嘛你不夠專注，要嘛公司沒有在做正確的事。
   • You make what you measure.
   • 你需要確定一個成長的目標數字，然後專注朝著那個方向不斷努力。而最好的衡量指標就是收入。
4. 知道公司是否屬於「默認生存」
   • 你是否處於所謂的「默認生存」或者「默認死亡」的狀態中
   • 「默認生存」（Default alive）指的是，如果公司支出保持當下水平不變，收入穩定在某個成長水平，那麼你會在燒完錢之前達到盈虧平衡點。反之，「默認死亡」（Default dead）則代表你做不到
5. 保持相對低的支出水平
   • 為什麼新創業公司會把錢都花完呢？因為花的太多
   • 現在創業公司主要的開支就是薪資，所以開支太多實際上就等於你「招太多人」
   • 創業公司在常犯錯誤：
     • 第一階段會犯的大錯是「做一個沒人要的產品」
     • 第二階段的錯誤就是「招過多的員工」
   • 如果你募到了錢，必須對「燒錢」這件事持以相當謹慎的態度
6. 募資變得更難
   • A輪投資者與種子輪投資者的視角是有區別的
     • 種子投資人看的是「希望」
     • A輪投資者看的是公司的業務表現
   • 即便公司是在一條正確的路上，但仍處於從「希望」向「業績」的轉變過程中，他們不會投資