白牌平板 vs 平價平板(小米) 獲利表現

現在平板的價格上從近 2萬, 下到 2000 都有, 價格高的沒問題, 價格低的怎麼賺錢?

白牌平板 vs 平價平板(小米) 獲利表現

價格高的就不討論了, 價格低的因為行銷策略不同, 差異非常的大~ (同一天兩篇新聞有感)

白牌平板就是平常很容易看到低價的平板電腦, 但是小米也是打低價策略, 而且通常都打低價 + 高規格, 小米多賺很多, 到底有什麼秘訣?

看看同一天的這兩篇新聞:

  • 天鵬盛破産,白牌平板廠商的冬天來了
  • 高規低價不賺錢?JP 摩根:錯了、小米利潤壓倒同業 - 下述摘錄自此篇:
    1. JP 摩根(J.P. Morgan)稱,小米機種少、出貨量大,能以低價取得零件,獨特的網路行銷手法也省下大筆費用,獲利比其他 Android 廠商更耀眼。
    2. 小米模式極具顛覆性,營業利潤率接近 7-8%,高於一般 Android 製造商的 0-7%
    3. 成功秘訣之一是,小米定價平實,不須降價,可維持單位營收。小米新機上市的前六個月很少降價,通常一年只折扣一次,或僅在特別節日(光棍節等)折扣促銷,手法類似蘋果。其他品牌通常每季降價 5-8%,近來競爭加劇,砍價速度可能更快。
    4. 第二,小米和蘋果一樣,機種極少。小米成立四年來,僅發佈 6 款智慧手機,款款暢銷,能以大量訂單和零件廠商談到好價錢。
    5. 第三,超過一半的小米手機透過網站直接銷售,減少管銷費用。一般智慧手機廠商的行銷費用約佔營收的 6-12%,小米把行銷和管道抽佣費壓到最低,提升獲利。

簡單彙整上述數字:

  • 營業利潤
    • 小米: 7-8%
    • 白牌: 0-7%
  • 定價、降價
    • 小米: 前半年不降價, 一年折扣一次(特別節日促銷)
    • 白牌: 每季降價 5-8%
  • 銷售方式
    • 小米: 一半在官網銷售, 減少管銷費用
    • 白牌: 市面行銷費用佔營收 6-12%

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