現在平板的價格上從近 2萬, 下到 2000 都有, 價格高的沒問題, 價格低的怎麼賺錢?
白牌平板 vs 平價平板(小米) 獲利表現
價格高的就不討論了, 價格低的因為行銷策略不同, 差異非常的大~ (同一天兩篇新聞有感)
白牌平板就是平常很容易看到低價的平板電腦, 但是小米也是打低價策略, 而且通常都打低價 + 高規格, 小米多賺很多, 到底有什麼秘訣?
看看同一天的這兩篇新聞:
- 天鵬盛破産，白牌平板廠商的冬天來了
- 高規低價不賺錢？JP 摩根：錯了、小米利潤壓倒同業 - 下述摘錄自此篇:
- JP 摩根（J.P. Morgan）稱，小米機種少、出貨量大，能以低價取得零件，獨特的網路行銷手法也省下大筆費用，獲利比其他 Android 廠商更耀眼。
- 小米模式極具顛覆性，營業利潤率接近 7-8%，高於一般 Android 製造商的 0-7%。
- 成功秘訣之一是，小米定價平實，不須降價，可維持單位營收。小米新機上市的前六個月很少降價，通常一年只折扣一次，或僅在特別節日（光棍節等）折扣促銷，手法類似蘋果。其他品牌通常每季降價 5-8%，近來競爭加劇，砍價速度可能更快。
- 第二，小米和蘋果一樣，機種極少。小米成立四年來，僅發佈 6 款智慧手機，款款暢銷，能以大量訂單和零件廠商談到好價錢。
- 第三，超過一半的小米手機透過網站直接銷售，減少管銷費用。一般智慧手機廠商的行銷費用約佔營收的 6-12%，小米把行銷和管道抽佣費壓到最低，提升獲利。
簡單彙整上述數字:
- 營業利潤
- 小米: 7-8%
- 白牌: 0-7%
- 定價、降價
- 小米: 前半年不降價, 一年折扣一次(特別節日促銷)
- 白牌: 每季降價 5-8%
- 銷售方式
- 小米: 一半在官網銷售, 減少管銷費用
- 白牌: 市面行銷費用佔營收 6-12%
